一代三款，苹果和华为的选择
昨天在路上听疯投圈最新一期节目《新消费品牌崛起大时代》，提到了消费品牌的三种分类方式，非常有意思。
第一类是以苹果、戴森等为代表的「最佳产品」（Best Product）导向品牌将产品做到极致，甚至创造新的生活方式； 第二类是以小米等品牌主打「最佳价格」（Best Price），拥有极高的性价比； 第三类是以星巴克、耐克等品牌提供「最佳整体体验」（Best Overall Solution）实现口碑与市场双赢。
第一类产品的卖点是极致体验，为了得到这种体验，用户愿意付出溢价。
第二类产品的卖点是极致性价比，公司砍掉一切中间环节，最大限度让利给顾客。小米就是典型代表了。这一类企业最大的问题在于，它的人设就是性价比，一旦这个人设崩了，那么它的用户会果断抛弃它。 有个数据是，小米用户的男女比例8：2，这其实也从一定程度上反映了小米目前的窘境。 毕竟王兴总结了消费市场的鄙视链：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。相比较而言，OV的用户群体就是位于鄙视链的顶端，也就是少女了。
第三类产品其实很有意思，最佳整体体验。黄海提出了一个观念叫一线城市不掉价，二三四五线城市垫垫脚够得上。这也就是星巴克和耐克的特点了。一双耐克，要说真买不起，也不至于，打折的时候叠加各种优惠券，也还是在可以接受的范围内。 这类产品最有意思的其实是：假装自己是第一类，然后卖第二类的价格。典型的就是耐克，赞助了NBA各种球队，提供各种顶级装备，但是走量的确大部分是500以下的鞋品。这非常颠覆我之前的认知，因为我一直觉得耐克大部分都是1000左右卖得好。我个人比较喜欢鬼冢虎，穿的也是他家的鞋，但耐克在我看来，就是第一线的鞋子了，大概用手机来打比喻的话，耐克和阿迪就是鞋子中的苹果，但没想到，呵呵，挺有意思的。 顶级产品的定位，但是提供一定溢价的中等性价比产品。
说起来，苹果实际上也有一点吃耐克这个策略了。之前iPhone一代产品就是一代产品，从来就不搞什么pro也不搞什么plus。我记得是从iPhone6开始，分流成了6和6Plus。 到了XS这一代，实际上是一代分三款，XS XSMAX XR~追求性价比的小伙伴们，XR欢迎你。 说起来，华为的mate20系列也是一代三款，mate20 mate20X mate20pro。殊途同归，挺有意思的。我不是专业手机评测，就不在这里班门弄斧了。